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Gestão e Otimização dos Canais de Distribuição – Como torná-los uma fonte de mais-valias reais


Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo identificar e dominar os fatores que afetam a escolha dos Canais de Distribuição e avaliar a Rede de Distribuição.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos saberão:
• Definir os objetivos da distribuição;
• Identificar os critérios necessários à escolha de um canal;
• Avaliar a rede de distribuição;
• Desenvolver a rentabilização as funções comerciais e de distribuição.

 


CONTEÚDOS

Módulo I - O Objetivo da Distribuição

Módulo II - Circuitos de Distribuição

Módulo III - Fatores que Afetam a Seleção de um Canal

Módulo IV - Avaliar a Rede de Distribuição

Módulo V - Tipos de Distribuição

Módulo VI - Funções da Distribuição

Módulo VII - As Relações Comerciais

Módulo VIII - Incrementar as Vendas Através da Rede de Distribuição
 
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Horário:
Duração: 18 Horas
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