HighSkills

  • MINI-MBA de Especialização em Compliance
  • Gamify de Liderança
  • Calendário Seminários 2018
  • MiniMBA Auditoria em RH
  • catalogo 2018

Negociação de Vendas - Como Fazer Vendas Proveitosas


 Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências: a desenvolver os aspetos que promovem a confiança pessoal em momentos de negociação, desde a reunião interpessoal até à apresentação para uma equipa de compras. Os participantes vão perceber como utilizar técnicas estruturadas de persuasão para conduzir reuniões de vendas e negociações, de forma achegarem a soluções win-win.
Vai assim permitir uma compreensão global do processo estruturado de vendas e negociação, tendo em conta as competências, capacidades, conhecimentos e atitudes críticas a ter para o sucesso.


CONTEÚDOS

1. Planear e estruturar cada negociação;
2. Definir objetivos negociais flexíveis;
3. Definir objetivos negociais claros e mensuráveis tendo em conta os interesses de ambas as partes;
4. Utilizar técnicas de persuasão não-verbais;
5. Conduzir negociações de forma a atingir resultados win/win;
6. Efetuar avaliações de cada negociação utilizando critérios mensuráveis e quantificáveis;
7. Evitar concessões e a negociação destas;
8. Dirigir-se às necessidades, sentimentos e prioridades das outras partes;
9. Reconhecer os limites da venda e da negociação;
10. Utilizar um plano faseado de negociações;
11. Aprender a lidar com objeções e rejeições;
12. Perceber as emoções e atitudes que influenciam a negociação;
13. Descobrir o seu estilo pessoal de negociador, forças e fraquezas;
14. Usar argumentos negociais e saber contra-argumentar.

High Skills - Formação e Consultoria

Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe



Próxima data: consulte-nos
Horário:
Duração: 6 horas
Investimento: 500,00€
FORMULÁRIO DE PRÉ-INSCRIÇÃO
Empresa
Nome *
País
Email *
Telefone *
Curso *
Mensagem
Desejo receber a newsletter da Highskills 

Autoriza a High Skills a guardar os seus dados do formulário acima. 
*Peenchimento obrigatório