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Técnicas de Negociação para Gestores de Projeto


Este Curso pretende dotar os participantes das seguints competências: definir a melhor estratégia, aplicar as técnicas adequadas e utilizar as melhores práticas negociais, de forma a otimizar os resultados concretos de qualquer negociação no decorrer do Projeto. 

CONTEÚDOS

1. A ética da negociação global e o relacionamento interpessoal; 
2. A importância da prospecção de mercado para a negociação;
3. Autoconfiança como ponto estratégico para a negociação;
4. O que se negoceia são soluções não problemas;
5. Preparar a entrevista de uma forma estratégica para o sucesso da negociação;
6. O que negociar (o produto, o serviço e a concorrência, etc. …);
7. As 5 etapas a cumprirem numa estratégia de negociação bem definida;
8. O contacto negocial e a comunicação efectiva;
9. A postura positiva como geradora de resposta positiva;
10. Hierarquia das necessidades e sua correspondência com a motivação da negociação;
11. Saber questionar para definir o tipo de interlocutor e de perguntas a fazer;
12. Estratégia de negociação vs argumentos de negociação;
13. Saber definir e preparar a estratégia para ter êxito na sua apresentação;
14. Como responder eficazmente aos “entraves” do processo negocial;
15. Saber gerir eficazmente os possíveis conflitos resultantes deste processo;
16. Como concluir a negociação;
17. Os princípios de uma negociação “ win – win”; 
18. Práticas simuladas.
High Skills - Formação e Consultoria
 

Próxima data: consulte-nos
Horário:
Duração: 18 h
Investimento:
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