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Técnicas de Vendas Profissionais - Nível II - (Especial Seniores da Área Comercial)


No final deste curso os participantes saberão:
• Formular uma imagem profissional do técnico comercial através de atitudes positivas e de uma boa apresentação pessoal
• Utilizar a comunicação como uma ferramenta de trabalho
• Planear uma acção de Vendas
• Identificar os diferentes tipos de clientes e suas necessidades
• Utilizar as técnicas das perguntas e da escuta activa no contrato com o cliente
• Utilizar as técnicas para oferecer produtos ou serviços, resolver objecções e realizar a venda



CONTEÚDOS

Módulo I – O Vendedor - Formular uma boa Imagem de si Próprio
Módulo II – Comportamento Pessoal
Módulo III – A Comunicação Como Ferramenta de Trabalho
Módulo IV – Preparação e Planeamento de Venda
Módulo V – Contacto com o Cliente
Módulo VI – Identificar as Necessidades do Cliente
Módulo VII – Oferta Do Serviço Ou Produto
Módulo VIII – Objecções
Módulo IX – O Fecho Da Venda
Módulo X – Venda Adicional 

High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe


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Horário:
Duração: 12 h
Investimento:
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