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Estratégias de Remunerações & Benefícios para Profissionais de Vendas


No final do curso os formandos ficaram aptos:

Definir e aplicar uma política de remuneração adaptada à sua equipa, bem como perceber qual o beneficio adequado a cada situação e participante.



CONTEÚDOS

MÓDULO I - POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO
Bases de uma política de remuneração
Definição dos objectivos da política de remuneração
A selecção da política de remunerações
Políticas exclusivas vs. Complementaridade de políticas
Casos práticos
MÓDULO II - BENEFÍCIOS & FRINGE BENEFICTS
Importância e Enquadramento
Recompensas intrínsecas
Salário
Comissões
Bónus
Viagens de Incentivo
Planos de stock options
Planos de stock grants
 Benefícios Sociais
Fringe Benefits
Símbolos de Estatuto
Armadilhas das recompensas
Técnicas para a escolha da recompensa adequada a situação, funcionário e equipa
MÓDULO III - A ESPECIFICIDADE DA POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO E DE
BENEFÍCIOS PARA OS PROFISSIONAIS DE VENDAS


High Skills - Formação e Consultoria
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Horário:
Duração: 12 h
Investimento:
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