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Estratégias e Técnicas de Negociação


Objetivos Gerais:

Este Curso pretende dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objetivos de qualquer negociador.

Objetivos Específicos:

No final do curso os formandos ficaram aptos:
  • Estabelecer a priori os objetivos da negociação;
  • Preparar cuidadosamente as fases da negociação;
  • Conhecer os diferentes perfis de negociadores;
  • Dominar as técnicas, táticas e estratégias de uma negociação;
  • Conduzir um processo de negociação;
  • Dominar o fecho do processo de negociação.


CONTEÚDOS

1. A negociação como comportamento humano;
2. O processo de negociação;
3. Políticas de negociação;
4. O fecho do processo de negociação;
5. A importância de fazer uma checklist prévia;
6. Aplicação prática das técnicas de negociação 6 passos 100% interativos.
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Horário:
Duração: 18 horas
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