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Introdução à Gestão de Vendas e de Equipas Comerciais


No final deste curso os participantes saberão:
• Definir o Plano e a Estratégia Comercial
• Formar, animar e motivar a equipa
• Avaliar os resultados e o desempenho das pessoas e da equipa
• Criar e manter um clima saudável
• Melhorar o contacto e a relação como cliente
• Escolher estratégias (ofensivas e defensivas) a implementar
• Justificar o valor e os preços apresentados
• Enfrentar as objeções e encontrar as técnicas de argumentação mais adequadas
• Fechar a venda, no momento certo.



CONTEÚDOS

1. Plano Estratégico e a Estratégia Comercial
2. A Motivação Da Equipa
3. A Avaliação e o Desempenho
4. Contacto e Relação Como Cliente 
High Skills - Formação e Consultoria
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Horário:
Duração: 12 h
Investimento:
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