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Direção Comercial na Área Seguradora


A atividade comercial e sólidas noções da tecnicidade de seguros, são elementos fundamentais para o sucesso das empresas em geral e das empresas de seguros em particular, visto que estas vendem produtos intangíveis e em que a forças de vendas é claramente um fator diferenciadora na qualidade percecionada pelos clientes e por todos os players que orbitam à volta do setor segurador.

Nesta ótica o responsável da área comercial é um elemento fulcral, para o atingir dos objetivos superiormente definidos e dos objetivos delineados para a sua equipa, pelo que, a sua compreensão do negócio segurador, correta interpretação dos dados de gestão e ação no âmbito da liderança e motivação de equipas, são cruciais para o sucesso da sua equipa e empresa de seguros onde opera.


No final do curso os formandos ficarão aptos:

• Conhecer as principais modalidades de seguro dos Ramos Não Vida;
• Conhecer as principais modalidades de seguro dos Ramos Vida;
• Especificar o conceito e função dos Fundos de Pensões;
• Compreender a relevância e funcionamento da distribuição de seguros no setor segurador;
• Dirigir e planear a atividade comercial no âmbito segurador;
• Supervisionar, avaliar e controlar a força de vendas;
• Analisar e interpretar as informações de gestão relevantes para a Direção comercial;
• Liderar e motivar as suas equipas de venda de uma forma eficaz e visando o sucesso empresarial.


CONTEÚDOS

Módulo I – Conceitos Fundamentais, Tipologia de Seguros e Procedimentos na Área dos Seguros:

Módulo II – A Importância dos Canais de Distribuição no Mercado Segurador:

Módulo III – Noções de Direção Comercial:

Módulo IV – Liderança, Estratégia e Motivação de Equipas na Atividade Seguradora






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Horário:
Duração: 60 Horas
Investimento:
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