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Gestão de Contas Internacionais


 Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências: a permitir uma análise das formas e metodologias de gestão de contas internacionais, bem como para auxiliar as pessoas com responsabilidade nesta área a desenvolver planos de ação e expansão dos negócios. Um plano global de gestão é importante para desenvolver e manter relações com clientes internacionais.
Assim, este curso vai permitir responder a questões relacionadas com a gestão de Contas Internacionais em empresas de média e grande dimensão.


CONTEÚDOS

1. Quem faz a gestão de contas internacionais;
2. Que empresas estão a conquistar quota de mercado no cenário das contas internacionais;
3. Que produtos têm ‘importância estratégica’ para um acordo com contas internacionais;
4. Quais as motivações, benefícios e riscos dum acordo internacional para aquisição de produtos/serviços;
5. Qual a dimensão e recursos requeridos para gerir um programa de contas internacionais;
6. Como são os recursos plurifuncionais utilizados para suporte a contas internacionais;
7. Qual a diferença entre gestão de contas internacionais e contas globais;
8. Como coordenar, comunicar e controlar uma estratégia coesa a nível global;
9. Qual o papel da gestão de produtos/serviços corporativos no que respeita a modificações, dimensionamentos, política de preços e resposta a obrigações contratuais em termos de fornecimento global;
10. Como estão as empresas a definir políticas de preços para os seus clientes globais;
11. Como são efetuados os pagamentos ao abrigo de um contrato de fornecimento global;
12. Como lida a empresa com as flutuações monetárias inseridas numa política de preços global;
13. Como estabelecer valor de transferências/envios dentro dum acordo de fornecimento global;
14. Como deve a equipa responsável pela gestão de contas globais organizar-se: quem faz o quê;
15. Como integrar os canais de distribuição no programa de contas globais;
16. Quais as envolventes legais;
17. Quais os requisitos tecnológicos e de informação necessários à gestão de contas globais;
18. Que sistemas e programas estão em uso e como funcionam;
19. Quais os perigos de um acordo global de fornecimento para o fornecedor;
20. Quais as funções e responsabilidades de um gestor de contas globais;
21. Quais as considerações-chave para iniciar um programa de gestão de contas globais;
22. Quais as implicações culturais de implementar um programa de gestão de contas globais.

High Skills - Formação e Consultoria

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Horário:
Duração: 12 horas
Investimento: 930,00€
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