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Negociação de Vendas( parte comercial e financeira) e elaboração de contratos


Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências: desenvolver uma base orçamental e planeamento de custos de forma a elaborar uma proposta. Desenvolver os aspetos que promovem a confiança pessoal em momentos de negociação, desde a reunião interpessoal até à apresentação para uma equipa de compras. Os participantes vão perceber como utilizar técnicas estruturadas de persuasão para conduzir reuniões de vendas e negociações, de forma achegarem a soluções win-win.
Vai assim permitir uma compreensão global do processo estruturado de vendas e negociação, tendo em conta as competências, capacidades, conhecimentos e atitudes críticas a ter para o sucesso.



CONTEÚDOS

Técnicas de Vendas
Definição de custos(Espaço/ RH/Equipamentos)
Elaborar de orçamentos
Gestão Logística de Espaço/ RH/Equipamentos
Elaboração de Propostas
Planear e estruturar cada negociação
Definir objetivos negociais flexíveis
Definir objetivos negociais claros e mensuráveis tendo em conta os interesses de ambas as partes
Utilizar técnicas de persuasão não-verbais
Conduzir negociações de forma a atingir resultados win/win
Efetuar avaliações de cada negociação utilizando critérios mensuráveis e quantificáveis
Evitar concessões e a negociação destas
Dirigir-se às necessidades, sentimentos e prioridades das outras partes
Reconhecer os limites da venda e da negociação
Utilizar um plano faseado de negociações
Aprender a lidar com objeções e rejeições
Usar argumentos negociais e saber contra-argumentar
Elaboração de contratos.





High Skills - Formação e Consultoria
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Horário:
Duração: 40 h
Investimento:
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