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Formação Comercial para Profissionais não Comerciais


Objetivos Gerais:
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos nos domínios de marketing e das vendas. É um curso direcionado para todas as empresas que tenham o cliente no centro da sua atividade e preocupação e cujo lema seja "todos somos vendedores".

Objetivos Específicos:

No final deste curso os participantes saberão:
  • Identificar a filosofia de gestão de uma empresa orientada para o mercado e a comercialização de produtos e serviços;
  • Especificar as linhas de orientação estratégica potencializadoras da capacidade humana de intervenção na comercialização;
  • Selecionar as opções mais interessantes, acompanhar o seu desenvolvimento e apreciar os resultados obtidos;
  • Possibilitar a formação, promoção ou reconversão profissional para as chefias e quadros técnicos.


CONTEÚDOS

Módulo I - Entender a Organização

Módulo II - A Filosofia de Marketing de uma Empresa e a sua Estrutura Organizacional

Módulo III - As Funções Comerciais numa Empresa orientada para o Marketing 

Módulo IV - Princípios de Marketing Estratégico 

Módulo V - O Planeamento Estratégico de Marketing e as Políticas de Marketing Operacional (Marketing Mix) 

Módulo VI - A Força de Vendas

Módulo VII - Os Principais passos estratégicos no processo de vendas 

Módulo VIII - A Interação de Vendas, com os seguintes aspetos INTERACÇÃO DE VENDAS, COM OS SEGUINTES ASPECTOS

Módulo IX - A Ética nas vendas e o papel do vendedor 

Módulo X - Supervisão, Controlo e Análise das Vendas 

High Skills - Formação e Consultoria
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Horário:
Duração: 24 Horas
Investimento: 1.800,00€
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