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Técnicas de Negociação em Compras para Equipes de Elevado Desempenho


Este curso pretende dotar os participantes das competências de ajudar as Organizações a criar equipas de negociação de alto desempenho na função compras, no decorrer do Curso os participantes aprenderão a dominar as técnicas de compras e a saberem conduzir os processos de negociações, estando bem preparados para desenvolver o relacionamento com fornecedores de bens e serviços e para identificar oportunidades.

CONTEÚDOS

1. Considerações gerais sobre o processo de negociação em compras;
2. Resultados técnicos da negociação;
3. Pressupostos da negociação;
4. Regras básicas de negociação;
5. Âmbito técnico;
6. As várias formas técnicas de se negociar;
7. Identificação dos “problemas sistêmicos” nas negociações;
8. Qual o novo perfil do negociador;
9. Saiba como transformar seu adversário em parceiro no jogo da negociação;
10. Preparação estratégica da negociação em compras;
11. Fechar uma negociação com ganhos mútuos;
12. Simulações.


Portugal |Cabo-Verde| Moçambique| Angola | S. Tomé e Príncipe| Timor
 


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Horário:
Duração: 18 horas
Investimento: 1.390,00€
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