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Técnicas de Negociação - a distância


Objetivos Gerais
O objetivo geral deste curso é dotar os participantes de técnicas de argumentação e negociação no contexto das organizações.

Objetivos Específicos

No final deste Curso os participantes saberão:
• Identificar o seu perfil de um negociador de sucesso;
• Desenvolver uma comunicação persuasiva;
• Adequar as estratégias e táticas negociais ao perfil do interlocutor;
• Desenvolver uma atitude mental positiva;
• Identificar as fases do processo de negociação.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização
Módulo I - Desafio da Negociação e Conceitos Chave
Módulo II - Perfil de um Negociador de Sucesso
Módulo III - Atitude Mental Positiva e a procura de Excelência
Módulo IV - Estratégias e Táticas Negociais ao perfil do interlocutor
Módulo V - Desenvolvimento de uma Comunicação Persuasiva
Módulo VI - Processo de Negociação: a Gestão Estratégica de cada fase
Módulo VII - Atitude Cooperativa vs Atitude Competitiva
Módulo VIII - Competências: Aferição de Estratégias e Táticas adequadas às diferentes situações.



Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.






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Horário:
Duração: 8 Horas
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