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Venda de Soluções Inteligentes: Desenvolver e Vender uma Proposta de Valor - a Distância


Objetivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes das seguintes competências: desde sempre que as propostas apresentadas aos clientes são baseadas numa oferta, com um valor, com uma margem e possíveis descontos. Uma das razões que leva a que isto aconteça é o desconhecimento do verdadeiro valor da oferta disponível e da sua apresentação enquanto valor acrescentado para a organização, sendo normalmente mais fácil negociar um desconto. Nesta ação explora-se o significado de VALOR para o cliente e de como uma consciência do nosso VALOR pode tornar a venda mais eficaz. Identificar-se-ão as razões que levam os clientes a comprar, sendo que cada cliente é único nas suas razões, e a desenvolver propostas com base na valorização da nossa solução.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• Entender o conceito de proposta de valor acrescentado;
• Elaborar todo o processo de proposta de valor acrescentado.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo I - Perceber o Conceito de VALOR

Módulo II - Reconhecer o Nosso VALOR aos Olhos do Cliente

Módulo III - Utilizar esta Informação para Desenvolver uma Solução


Pré-requisitos

Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.


Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.

High Skills - Formação e Consultoria
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Próxima data: consulte-nos
Horário:
Duração: 6 Horas
Investimento: Consulte-nos
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