Como Melhorar a Performance nas Vendas

No final deste curso os participantes saberão:

• Formular uma imagem profissional do consultor comercial através de atitudes positivas e de uma boa apresentação pessoal
• Gerir o tempo e planear a sua catividade reduzindo improvisos e insucessos
• Utilizar a comunicação como forma de compreender os clientes e vender melhor
• Identificar os diferentes tipos de clientes e adaptar a venda às suas necessidades
• Compreender a venda consultiva como forma de vender soluções e não produtos
• Negociar de forma a entregar mais valor ao cliente e não basear a argumentação no preço
• Resolver objeções e realizar a venda
• Integrar a gestão de vendas e utilizar ferramentas de gestão comercial.

CONTEÚDOS

PROSPECÇÃO E CONHECIMENTO DE CLIENTES
VENDA CONSULTIVA
ORGANIZAÇÃO E GESTÃO DO TRABALHO DIÁRIO.