Formação Comercial para Profissionais não Comerciais
Objetivos Gerais:
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências e conhecimentos nos domínios de marketing e das vendas. É um curso direcionado para todas as empresas que tenham o cliente no centro da sua atividade e preocupação e cujo lema seja "todos somos vendedores".
Objetivos Específicos:
No final deste curso os participantes saberão:
- Identificar a filosofia de gestão de uma empresa orientada para o mercado e a comercialização de produtos e serviços;
- Especificar as linhas de orientação estratégica potencializadoras da capacidade humana de intervenção na comercialização;
- Selecionar as opções mais interessantes, acompanhar o seu desenvolvimento e apreciar os resultados obtidos;
- Possibilitar a formação, promoção ou reconversão profissional para as chefias e quadros técnicos.
CONTEÚDOS
Módulo I - Entender a Organização
Módulo II - A Filosofia de Marketing de uma Empresa e a sua Estrutura Organizacional
Módulo III - As Funções Comerciais numa Empresa orientada para o Marketing
Módulo IV - Princípios de Marketing Estratégico
Módulo V - O Planeamento Estratégico de Marketing e as Políticas de Marketing Operacional (Marketing Mix)
Módulo VI - A Força de Vendas
Módulo VII - Os Principais passos estratégicos no processo de vendas
Módulo VIII - A Interação de Vendas, com os seguintes aspetos INTERACÇÃO DE VENDAS, COM OS SEGUINTES ASPECTOS
Módulo IX - A Ética nas vendas e o papel do vendedor
Módulo X - Supervisão, Controlo e Análise das Vendas
Módulo II - A Filosofia de Marketing de uma Empresa e a sua Estrutura Organizacional
Módulo III - As Funções Comerciais numa Empresa orientada para o Marketing
Módulo IV - Princípios de Marketing Estratégico
Módulo V - O Planeamento Estratégico de Marketing e as Políticas de Marketing Operacional (Marketing Mix)
Módulo VI - A Força de Vendas
Módulo VII - Os Principais passos estratégicos no processo de vendas
Módulo VIII - A Interação de Vendas, com os seguintes aspetos INTERACÇÃO DE VENDAS, COM OS SEGUINTES ASPECTOS
Módulo IX - A Ética nas vendas e o papel do vendedor
Módulo X - Supervisão, Controlo e Análise das Vendas
High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe
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