Venda de Soluções Inteligentes: Desenvolver e Vender uma Proposta de Valor

 Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências: desde sempre que as propostas apresentadas aos clientes são baseadas numa oferta, com um valor, com uma margem e possíveis descontos. Uma das razões que leva a que isto aconteça é o desconhecimento do verdadeiro valor da oferta disponível e da sua apresentação enquanto valor acrescentado para a organização, sendo normalmente mais fácil negociar um desconto. Nesta ação explora-se o significado de VALOR para o cliente e de como uma consciência do nosso VALOR pode tornar a venda mais eficaz. Identificar-se-ão as razões que levam os clientes a comprar, sendo que cada cliente é único nas suas razões, e a desenvolver propostas com base na valorização da nossa solução.

CONTEÚDOS

1. Perceber o conceito de VALOR;
2. Reconhecer o nosso VALOR aos olhos do cliente;
3. Utilizar esta informação para desenvolver uma solução.