Vendas Consultivas - Vender Soluções e não apenas Produtos

No final deste Curso os participantes saberão:

• Perceber os processos envolvidos em Vendas Consultivas, criando mais valor para os seus Clientes.
• Sincronizar o seu ciclo de vendas com o ciclo de compras do Cliente
• Desenvolver skills e técnicas associadas a este tipo de venda.
• Gerir eficazmente os esforços para atingir os resultados pretendidos
• Descobrir como a sua Organização pode competir no aumento do valor das soluções apresentadas e perceber claramente a diferença entre produto vs solução.

CONTEÚDOS

A IMPORTÂNCIA E EVOLUÇÃO DOS PROCESSOS DE VENDAS
PORQUÊ TER UM PROCESSO SISTEMATIZADO DE VENDAS?
PRINCÍPIOS BÁSICOS DAS VENDAS CONSULTIVAS
UTILIZAÇÃO DO PROCESSO DAS VENDAS CONSULTIVAS (5 I’S
GESTÃO DE PROPOSTAS
BREVE BRIEFING SOBRE OS EXERCÍCIOS PRÁTICOS E DE SIMULAÇÃO EFECTUADAS NO DECORRER DA ACÇÃO DE FORMAÇÃO.