Marketing para Gestão de Grandes Contas
Este curso pretende dotar os participantes das seguintes competências, conhecer as fundações para criar e implementar um programa de Gestão de Grandes Contas na organização, com base em planeamento e gestão de marketing direccionados para uma política de pesquisa, desenvolvimento e fidelização de grandes contas.
CONTEÚDOS
1. Desenvolvimento do programa estratégico de Gestão de Grandes Contas;
2. Critérios para o sucesso do programa definido;
3. Valor acrescentado;
4. O programa e o planeamento da gestão de Grandes Contas;
5. A função de Gestor de Grandes Contas;
6. A responsabilidade do gestor;
7. Planeamento de produtividade em vendas;
8. A equipa de Gestão de Grandes Contas;
9. Implementação do programa definido.
2. Critérios para o sucesso do programa definido;
3. Valor acrescentado;
4. O programa e o planeamento da gestão de Grandes Contas;
5. A função de Gestor de Grandes Contas;
6. A responsabilidade do gestor;
7. Planeamento de produtividade em vendas;
8. A equipa de Gestão de Grandes Contas;
9. Implementação do programa definido.
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