Seminário em Vendas com Criatividade - a Distância
Data de Realização: 19 e 20 de setembro de 2024 das 18h00 às 21h30
Este curso é dirigido a todos os profissionais que pretendam adquirir, aprofundar e reforçar conhecimentos e competências ao nível das vendas e negociação.
Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
- Identificar os princípios da negociação e vendas
- Identificar e aplicar os instrumentos e técnicas de negociação e vendas com criatividade
CONTEÚDOS
Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização
Módulo I – Preparação da Negociação
- Como Planear Eficazmente a Abordagem e Contacto com o Prospect;
- Recolha e Análise de Informação Sobre o Prospect.
Módulo II – Abordagem Criativa da Negociação
- A Criatividade Comercial: Formatos e Insights.
Módulo III – Modelos CVB e IDA
- Modelo CVB: Caraterísticas–Vantagens–Benefícios;
- Modelo IDA: Identificar–Desmontar–Argumentar.
Módulo IV – Fecho da Negociação
- Encerramento da Negociação: Formas e Perspetivas;
- Conquista Final do Negócio.
Pré-Requisitos:
Os pré-requisitos necessários para frequentar este seminário são:
- Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
- Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.
Metodologia:
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.
High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe
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