Fecho da Venda – Métodos e Técnicas - a Distância

Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os participantes dos conhecimentos que lhes permitam aprofundar os métodos e as Técnicas de Fecho Eficazes para concretizar mais e melhores as oportunidades de negócio existentes.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficaram aptos:
• Avaliar as motivações e necessidades dos clientes;
• Efetuar de forma correta o contacto com o cliente e a formulação de acordos;
• Alterar as objeções em oportunidades de negócio;
• Empregar técnicas de negociação avançadas:
• Realizar de forma mais eficaz o fecho da venda e aumentar o volume de negócios.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo I – Conhecer e Avaliar as Motivações e Necessidades dos Clientes

Módulo II – O Contacto com o Cliente e a Formulação de Acordos

Módulo III – Transformar as Objeções em Oportunidades de Negócio

Módulo IV – Técnicas de Negociação Avançadas

Módulo V - O Fecho da Venda

Módulo VI – Role-Plays de Técnicas de Fecho


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.


Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.