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Gestão de Compras e Técnicas de Negociação - a distância


Objetivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes de competências que lhes permita dominar as técnicas de compras e a saberem conduzir os processos de negociações, estando bem preparados para desenvolver o relacionamento com fornecedores de bens e serviços e para identificar oportunidades.

Objetivos Específicos
No final do Curso os participantes saberão:
• Maximizar o benefício económico com as compras;
• Efetuar o próprio diagnóstico, analisando as diferentes funções a desenvolver nas compras;
• Motivar os compradores;
• Orientar eficazmente as tarefas relacionadas com as compras;
• Coordenar os interesses das atividades de compra com os da empresa;
• Conseguir um clima de colaboração adequado com os fornecedores;
• Elaborar e manter um "quadro de indicadores de gestão" das compras;
• Aperfeiçoar e tornar mais eficaz a capacidade de negociação;
• Melhorar e tirar maiores resultados do desempenho da equipe de compras;
• Criar opções de ganhos mútuos com os seus fornecedores;
• Estabelecer objetivos e metas;
• Identificar os diversos tipos de negociadores;
• Desenvolver e manter relações estáveis e de confiança com os fornecedores;
• Dominar o processo de planeamento, negociação e execução em compras.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo A - Compras

Módulo I - A envolvente económica das empresas e a função compras
Módulo II - As ferramentas da gestão estratégica das compras
Módulo III - As tipologias de compras
Módulo IV - Análise dos constrangimentos das compras
Módulo V - A análise da complexidade das compras
Módulo VI - Definir as estratégias de compras e de negociação
Módulo VII - O funcionamento do serviço de compras
Módulo VIII - Os recursos humanos da função compras
Módulo IX - Situação atual e tendências futuras da função logística
Módulo X - A logística e supply chain management

Módulo B - Técnicas de Negociação em Compras

Módulo I - Considerações Gerais sobre o Processo de Negociação em Compras
Módulo II - Resultados Técnicos da Negociação
Módulo III - Pressupostos da Negociação
Módulo IV - Regras Básicas de Negociação
Módulo V - Âmbito Técnico
Módulo VI - As Várias Formas Técnicas de se Negociar
Módulo VII - Identificação dos “Problemas Sistêmicos” nas Negociações
Módulo VIII - Qual o Novo Perfil do Negociador
Módulo IX - Saiba como Transformar seu Adversário em Parceiro no Jogo da Negociação
Módulo X - Preparação Estratégica da Negociação em Compras
Módulo XI - Fechar uma Negociação com Ganhos Mútuos
Módulo XII - Simulações


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia

Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.





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Horário:
Duração: 36 Horas
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