Este Curso tem como objetivo desenvolver competências técnicas e comportamentais para negociar com confiança, firmeza e adaptabilidade, assegurando decisões eficazes e sustentáveis nos processos de compras.

Objetivos Específicos:

Módulo I - Fundamentos da Negociação em Compras

Módulo II – Estratégia e Planeamento

Módulo III – Processo Negocial: da Preparação ao Acordo

Módulo IV – Argumentação e Influência

Módulo V – Gestão de Objeções

Módulo VI – Negociação Comportamental: Posicionamento e Assertividade

Módulo VII – Autoconhecimento e Estilo Negocial

Módulo VIII – Comunicação Assertiva e de Influência

Módulo IX – Tomada de Decisão sob Pressão

Módulo X – Lidar com Interlocutores Difíceis

Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:

• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.

• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.