Planeamento Estratégico e Negociação Internacional - a distância

Objetivos Gerais
No Mundo Global do Século. XXI onde perdura uma forte concorrência empresarial, deparamos com um desenvolvimento de complexas estratégias de persuasão que criam, desenvolvem e fortalecem as relações entre as marcas e os consumidores e onde a criatividade desempenha um papel fundamental.
O domínio das técnicas de negociação, vendas e os vastos conhecimentos técnicos dos produtos/serviços que oferecem não são suficientes para que o comercial seja bem-sucedido nos seus processos negociais.
O curso de Planeamento Estratégico e Negociação visa capacitar o líder organizacional para um conjunto de ferramentas pró-ativas de Acão.
Este curso visa dotar os formandos de um conjunto de conhecimentos e técnicas que lhes permitam participar com sucesso em processos de negociação internacional com clientes, capacitando-os igualmente para desenvolverem um Planeamento Estratégico.

Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Utilizar diferentes estratégias internacionais de negociação;
• Desenvolver as suas capacidades pessoais de negociação;
• Utilizar métodos e ferramentas necessários para preparar e desenvolver negociações difíceis;
• Desenvolver poder pessoal de influência;
• Identificar diferentes formas de persuadir;
• Aplicar competências de diálogo, escuta, e comunicação na mediação de conflitos;
• Conhecer e compreender as melhores ferramentas para cada tipo de conflito.



CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização
Módulo I - Comunicação
Módulo II - Interação e estratégias de comunicação
Módulo III - Negociação internacional
Módulo IV - Desenvolvimento negocial e persuasão
Módulo V - Técnicas de influência, persuasão na negociação
Módulo VI - Planeamento estratégico
Módulo VII - Planeamento estratégico de vendas internacionais


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.