Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas - a Distância

Objetivos Gerais
O Curso Supervisão e Gestão de Equipas de Vendas foi formatado para Supervisores, Líderes de Equipas e Gestores de Vendas que procuram focar e maximizar o desempenho individual e das suas equipas.

Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Ampliar e explorar conhecimentos nos processos e práticas de liderança de equipas comerciais, utilizando ferramentas e instrumentos que potencializam os resultados da gestão e das equipas.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo I - Liderança 2.0 - Os Novos Paradigmas

Módulo II - Liderança Empreendedora em Vendas

Módulo III - Atitudes e Posturas para Liderar e Inspirar

Módulo IV - Novas realidades: Mercado, Clientes, Concorrência, Vendedores, Líderes

Módulo V - Perfil Profissional, Motivação, Maturidade, Potencial

Módulo VI - Estilos de Liderança com Foco em Resultados

Módulo VII - O Líder Coach e o Desenvolvimento de Vendedores

Módulo VIII - Plano Colaborativo de (auto) Desenvolvimento

Módulo IX - Administração da Força de Vendas

Módulo X - Planeamento Operacional da Venda

Módulo XI - Processo de Venda e Processo de Compra

Módulo XII - Uso Eficaz do Tempo em Vendas

Módulo XIII - Como Mudar Hábitos e Rotinas Ineficazes

Módulo XIV - O 5W2H da Venda


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.


Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.