Recrutar, Selecionar e Integrar Profissionais de Vendas

Objetivos Gerais
Ter equipas qualificadas e motivadas desempenha um papel crucial para garantir o sucesso futuro de uma organização. Recrutar o colaborador errado tem muitas consequências ou impactos em termos de diretos, tais como, custos financeiros relacionados com o recrutamento, formação e salários.
Encontrar os colaboradores certos pode resultar numa redução da rotatividade de pessoal, melhoria do funcionamento da equipa, eficácia organizacional e atingir as metas estabelecidas. Com tanta “coisa em jogo”, escolher a pessoa certa deve ser cuidadosamente planeada com processos de seleção e recrutamento bem estruturados.
A seleção de um novo membro da equipa é um grande investimento para a organização.
Assim, torna-se fundamental o desenvolvimento de competências e práticas que permitam suportar os processos de recrutamento, seleção e integração de novos profissionais, nomeadamente nas áreas de Consultoria Imobiliária.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• No final deste Curso os participantes deverão ser capazes de recrutar, selecionar e integrar novos profissionais de vendas na área do Imobiliário, adotando estratégias, técnicas e procedimentos eficazes.


CONTEÚDOS

Módulo I – O Mercado Imobiliário – Análise do Meio Envolvente

Módulo II - A Importância da Função de Recrutamento

Módulo III – Seleção de Profissionais de Vendas de Produtos e Serviços Imobiliários

Módulo IV – Acolhimento e Integração dos Novos Profissionais

Módulo V – Exercícios, Análise e Discussão de Casos Práticos

Módulo VI – Fecho do Curso e Avaliação Reativa da Formação