Técnicas de Negociação de Contratos

Objetivos Gerais

A contratação, na Administração Pública, assume contornos específicos e deverá obedecer a um particular conjunto de regras. Assim sendo, também a negociação destes contratos deverá ser uma competência desenvolvida pelos profissionais da Administração Pública, de forma a beneficiar a instituição/organização em que se encontram inseridos.

Este curso é dirigido a todos os profissionais do Ministério da Economia e Finanças de Moçambique que necessitem de adquirir conhecimentos acerca de técnicas de negociação, que lhes permitam gerir os contratos da melhor forma possível para o ministério

Objetivos Específicos

No final deste Curso os participantes saberão: 

• Conhecer os diferentes perfis de negociadores; 
• Diagnosticar o seu próprio perfil enquanto negociador; 
• Dominar as técnicas, táticas e estratégias de uma negociação; 
• Preparar e conduzir um processo de negociação;
• Dominar o fecho do processo de negociação; 
• Analisar propostas, com vista a celebração de contratos, e a tomar decisões de forma eficaz. 

CONTEÚDOS

Módulo I – A Negociação como Comportamento Humano

Módulo II – O Processo de Negociação 

Módulo III - Políticas de Negociação 

Módulo IV - O Fecho do Processo de Negociação

Módulo V - A Elaboração da Checklist Prévia 

Módulo VI – A Renegociação de Contratos

Módulo VII - Aplicação Prática das Técnicas de Negociação