Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os profissionais para a importância e implicações ao nível da empresa quando acontecem alterações nos preços ou nas condições de pagamento. No decorrer do Curso serão transmitidos os métodos e técnicas que permitem defender propostas, resistindo às pressões do cliente para alterações nos preços ou condições de pagamento.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• Dominar um método simples e eficaz para preparar negociações de modo a defender melhor as suas propostas e resistir às pressões e armadilhas do cliente.


CONTEÚDOS

Módulo I - O Processo de Negociação

Módulo II – Defender o Preço / Concluir Vendas Lucrativas

Módulo III – As Armadilhas dos Compradores