Elaboração e Técnicas de Negociação de Contratos
Objectivos Gerais:
A contratação, na Administração Pública, assume contornos específicos e deverá obedecer a um particular conjunto de regras. Assim sendo, também a negociação destes contratos deverá ser uma competência desenvolvida pelos profissionais da Administração Pública, de forma a beneficiar a instituição/organização em que se encontram inseridos.
Este curso é dirigido a todos os profissionais do Ministério da Economia e Finanças de Moçambique que necessitem de adquirir conhecimentos acerca de técnicas de negociação, que lhes permitam gerir os contratos da melhor forma possível para o ministério.
Objetivos Específicos:
No final deste Curso os participantes saberão:
- Conceber Contratos Tipos;
- Conhecer os diferentes perfis de negociadores;
- Diagnosticar o seu próprio perfil enquanto negociador;
- Dominar as técnicas, táticas e estratégias de uma negociação;
- Preparar e conduzir um processo de negociação;
- Dominar o fecho do processo de negociação;
- Analisar propostas, com vista a celebração de contratos, e a tomar decisões de forma eficaz.
CONTEÚDOS
Módulo I – Como elaborar um contrato - Quais as Principais Cláusulas dos Contratos
Módulo II – O Processo de Negociação
Módulo III - Políticas de Negociação
Módulo IV - O Fecho do Processo de Negociação
Módulo V - A Elaboração da Checklist Prévia
Módulo VI – A Renegociação de Contratos
Módulo VII - Aplicação Prática das Técnicas de Negociação
Módulo IV - O Fecho do Processo de Negociação
Módulo V - A Elaboração da Checklist Prévia
Módulo VI – A Renegociação de Contratos
Módulo VII - Aplicação Prática das Técnicas de Negociação
High Skills - Formação e Consultoria
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