Estratégias e Técnicas de Negociação

Objetivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objetivos de qualquer negociador.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficaram aptos:
• Estabelecer a priori os objetivos da negociação;
• Preparar cuidadosamente as fases da negociação;
• Conhecer os diferentes perfis de negociadores;
• Dominar as técnicas, táticas e estratégias de uma negociação;
• Conduzir um processo de negociação;
• Dominar o fecho do processo de negociação.


CONTEÚDOS

Módulo I - A Negociação como Comportamento Humano

Módulo II - O Processo de Negociação

Módulo III - Políticas de Negociação

Módulo IV - O Fecho do Processo de Negociação

Módulo V - A Importância de Fazer uma Checklist Prévia

Módulo VI - Aplicação Prática das Técnicas de Negociação 6 passos 100% interativos