Gestão da Força de Vendas
Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os profissionais de conhecimentos e competências necessárias de Gestão da Força de Vendas.
Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• Identificar e reconhecer o que é uma relação comercial;
• Identificar os tipos de liderança comercial e de negociação;
• Identificar os tipos de força de venda;
• Identificar as ferramentas técnicas e comportamentais da área comercial;
• Reconhecer tipologia de clientes versus negócio.
CONTEÚDOS
Módulo I - Introdução e Apresentação
Módulo II - Gestão da Relação Comercial
Módulo III - Gestão Comercial e Liderança
Módulo IV - O Processo e Técnicas de Venda
Módulo V - Gestão da Força de Vendas
Módulo VI - Simulações e casos práticos
Módulo II - Gestão da Relação Comercial
Módulo III - Gestão Comercial e Liderança
Módulo IV - O Processo e Técnicas de Venda
Módulo V - Gestão da Força de Vendas
Módulo VI - Simulações e casos práticos
High Skills - Formação e Consultoria
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