Gestão de Vendas Complexas e Técnicas

Objetivos Gerais
Neste Curso os formandos irão obter conhecimentos técnicos sobre técnicas de vendas e a sua apliciabilidade em contextos complexos tanto a nivel de Mercados, Negociação e também de Gestão de Conflitos no seu processo.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• Capacitar e atualizar os profissionais em Gestão Comercial, preponderantemente os Gestores das Áreas Comerciais com metodologias e sistemáticas estruturadas para melhores resultados na Gestão da Área Comercial.

CONTEÚDOS

Módulo I – Introdução aos Conceitos Fundamentais de Vendas Complexas

Módulo II – Sistema Plantativo – Back-Office (pré-venda – sales funnel)

Módulo III – Fluxo de Merecimento de Negócio (acompanhamento do lead e venda)

Módulo IV – Pré da Próxima Venda