Gestão de Vendas I - Supervisão de Equipas de Vendas
Objetivos Gerais
O Curso Supervisão e Gestão de Equipas de Vendas foi formatado para Supervisores, Líderes de Equipas e Gestores de Vendas que procuram focar e maximizar desempenho individual e das suas equipas.
Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Ampliar e explorar conhecimentos nos processos e práticas de liderança de equipas comerciais, utilizando ferramentas e instrumentos que potencializam os resultados da gestão e das equipas.
CONTEÚDOS
Módulo I - Liderança 2.0 - Os Novos Paradigmas
Módulo II - Liderança Empreendedora em Vendas
Módulo III - Atitudes e Posturas para Liderar e Inspirar
Módulo IV - Novas Realidades: Mercado, Clientes, Concorrência, Vendedores, Líderes
Módulo V - Perfil Profissional, Motivação, Maturidade, Potencial
Módulo VI - Estilos de Liderança com Foco em Resultados
Módulo VII - O Líder Coach e o Desenvolvimento de Vendedores
Módulo VIII - Plano Colaborativo de (auto) Desenvolvimento
Módulo IX - Administração da Força de Vendas
Módulo X - Planeamento Operacional da Venda
Módulo XI - Processo de Venda e Processo de Compra
Módulo XII - Uso Eficaz do Tempo em Vendas
Módulo XIII - Como Mudar Hábitos e Rotinas Ineficazes
Módulo XIV - O 5W2H da Venda
High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe
