Métodos e Técnicas de Prospeção – Como Conquistar Novos Clientes

Objetivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que aumentem a eficácia na Prospeção e Angariação de Novos Clientes.

Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Dominar técnicas de prospeção;
• Escolher formas alternativas de prospeção, ajustadas a cada caso;
• Optar por diferentes estímulos para promover a venda;
• Identificar os incentivos à equipa de vendas;
• Dominar técnicas para fidelização dos clientes.


CONTEÚDOS

Módulo I – Fundamentos Estratégicos para Incrementar as Vendas

Módulo II - A Prospeção de Clientes

Módulo III – Formas Alternativas de Prospeção

Módulo IV – Estimular os Clientes a Comprar

Módulo V - A Motivação da Equipa de Vendas

Módulo VI – Fidelização de Clientes