Skills e Técnicas Avançadas de Negociação

Objetivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes de métodos e técnicas que possibilitem uma negociação de sucesso.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos deverão ser capazes de:
• Identificar estratégias e práticas de negociação;
• Criar e aplicar as ferramentas ajustadas ao processo em curso;
• Escolher as competências de negociação mais adequadas;
• Utilizar as principais competências de negociação que conduzam ao sucesso.


CONTEÚDOS

Módulo I - Introdução à Negociação

Módulo II - A Adaptação das Boas Práticas

Módulo III - Identificação das Competências de Negociação Bem-sucedidas

Módulo IV - Componentes do Processo Negocial

Módulo V - As Competências de Negociação para Construção do Sucesso