Direção Comercial na Área Seguradora

Objetivos Gerais
A atividade comercial e sólidas noções da tecnicidade de seguros, são elementos fundamentais para o sucesso das empresas em geral e das empresas de seguros em particular, visto que estas vendem produtos intangíveis e em que a forças de vendas é claramente um fator diferenciadora na qualidade percecionada pelos clientes e por todos os Players que orbitam à volta do setor segurador.
Nesta ótica o responsável da área comercial é um elemento fulcral, para o atingir dos objetivos superiormente definidos e dos objetivos delineados para a sua equipa, pelo que, a sua compreensão do negócio segurador, correta interpretação dos dados de gestão e ação no âmbito da liderança e motivação de equipas, são cruciais para o sucesso da sua equipa e empresa de seguros onde opera.

Objetivos Específicos
No final do curso os formandos ficarão aptos:
• Conhecer as principais modalidades de seguro dos Ramos Não Vida
• Conhecer as principais modalidades de seguro dos Ramos Vida
• Especificar o conceito e função dos Fundos de Pensões
• Compreender a relevância e funcionamento da distribuição de seguros no setor segurador;
• Dirigir e planear a atividade comercial no âmbito segurador;
• Supervisionar, avaliar e controlar a força de vendas;
• Analisar e interpretar as informações de gestão relevantes para a Direção comercial;
• Liderar e motivar as suas equipas de venda de uma forma eficaz e visando o sucesso empresarial.



CONTEÚDOS

Módulo I – Conceitos Fundamentais, Tipologia de Seguros e Procedimentos na Área dos Seguros

Módulo II – A Importância dos Canais de Distribuição no Mercado Segurador

Módulo III – Noções de Direção Comercial

Módulo IV – Liderança, Estratégia e Motivação de Equipas na Atividade Seguradora