Fecho da Venda - Métodos e Técnicas

Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os participantes dos conhecimentos que lhes permitam aprofundar os métodos e as Técnicas de Fecho Eficazes para concretizar mais e melhores as oportunidades de negócio existentes.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficaram aptos:
• Avaliar as motivações e necessidades dos clientes;
• Efetuar de forma correta o contacto com o cliente e a formulação de acordos;
• Alterar as objeções em oportunidades de negócio;
• Empregar técnicas de negociação avançadas:
• Realizar de forma mais eficaz o fecho da venda e aumentar o volume de negócios.


CONTEÚDOS

Módulo I – Conhecer e Avaliar as Motivações e Necessidades dos Clientes

Módulo II – O Contacto com o Cliente e a Formulação de Acordos

Módulo III – Transformar as Objeções em Oportunidades de Negócio

Módulo IV – Técnicas de Negociação Avançadas

Módulo V - O Fecho da Venda

Módulo VI – Role-Plays de Técnicas de Fecho

High Skills - Formação e Consultoria
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