Negociação de Vendas( parte comercial e financeira) e elaboração de contratos

Objetivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes de competências que permitam desenvolver uma base orçamental e planeamento de custos de forma a elaborar uma proposta. Desenvolver os aspetos que promovam a confiança pessoal em momentos de negociação, desde a reunião interpessoal até à apresentação para uma equipa de compras. Os participantes vão perceber como utilizar técnicas estruturadas de persuasão para conduzir reuniões de vendas e negociações, de forma achegarem a soluções win-win.
Vai assim permitir uma compreensão global do processo estruturado de vendas e negociação, tendo em conta as competências, capacidades, conhecimentos e atitudes críticas a ter para o sucesso.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• Identificar os tipos de custos para elaboração de uma proposta;
• Planear a parte Logística/ Recursos Humanos/ matéria prima necessários para a elaboração de uma proposta;
• Identificar objetivos qualitativos e quantitativos claros para elaboração de uma proposta;
• Identificar objetivos financeiros claros para elaboração de uma proposta;
• Planear um plano de trabalho para as negociações;
• Reconhecer os limites de uma negociação.


CONTEÚDOS

Módulo I - Técnicas de Vendas

Módulo II - Definição de Custos (Espaço/ RH/ Equipamentos)

Módulo III - Elaborar Orçamentos

Módulo IV - Gestão Logística de Espaço/ RH/ Equipamentos

Módulo V - Elaboração de Propostas

Módulo VI - Planear e Estruturar Cada Negociação

Módulo VII - Definir Objetivos Negociais Flexíveis

Módulo VIII - Definir Objetivos Negociais Claros e Mensuráveis Tendo em Conta os Interesses de Ambas as Partes

Módulo IX - Utilizar Técnicas de Persuasão Não-Verbais

Módulo X - Conduzir Negociações de Forma a Atingir Resultados Win-win

Módulo XI - Efetuar Avaliações de Cada Negociação Utilizando Critérios Mensuráveis e Quantificáveis

Módulo XII - Evitar Concessões e a Negociação Destas

Módulo XIII - Dirigir-se às Necessidades, Sentimentos e Prioridades das Outras Partes

Módulo XIV - Reconhecer os Limites da Venda e da Negociação

Módulo XV - Utilizar um Plano Faseado de Negociações

Módulo XVI - Aprender a Lidar com Objeções e Rejeições

Módulo XVII - Usar Argumentos Negociais e Saber Contra-Argumentar

Módulo XVIII - Elaboração de Contratos