HighSkills

Pesquisar: 

Negociação e Gestão de Contratos Logísticos - a distância


Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os participantes dos conhecimentos e competências nos domínios da gestão e da contratação de atividades e serviços logísticos, incluindo, uma compreensão global do processo estruturado de vendas e negociação.

Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Desenvolver os aspetos que promovem a confiança pessoal em momentos de negociação, desde a reunião interpessoal até à apresentação para uma equipa de compras;
• Saber como utilizar técnicas estruturadas de persuasão para conduzir reuniões de vendas e negociações, de forma achegarem a soluções win-win;
• Situar a Logística na Gestão da Organização;
• Diferenciar e optar por alternativas de gestão estratégica e tática, na cadeia de abastecimento;
• Analisar o Custeio das Atividades Logísticas;
• Avaliar o Desempenho Logístico;
• Desenvolver a Relação Contratual.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização
Módulo I - Técnicas de Vendas adaptadas à negociação em Logística
Módulo II - Definição de custos (Espaço/ RH/Equipamentos)
Módulo III - Elaborar de orçamentos
Módulo IV - Gestão Logística de Espaço/ RH/Equipamentos
Módulo V - Elaboração de Propostas
Módulo VI - Planear e estruturar cada negociação
Módulo VII - Definir objetivos negociais flexíveis
Módulo VIII - Definir objetivos negociais claros e mensuráveis tendo em conta os interesses de ambas as partes
Módulo IX - Utilizar técnicas de persuasão não-verbais.
Módulo X - Conduzir negociações de forma a atingir resultados win/win
Módulo XI - Efetuar avaliações de cada negociação utilizando critérios mensuráveis e quantificáveis
Módulo XII - Evitar concessões e a negociação destas
Módulo XIII - Dirigir-se às necessidades, sentimentos e prioridades das outras partes
Módulo XIV - Reconhecer os limites da venda e da negociação
Módulo XV - Utilizar um plano faseado de negociações
Módulo XVI - Aprender a lidar com objeções e rejeições
Módulo XVII - Usar argumentos negociais e saber contra-argumentar
Módulo XVIII - Elaboração de contratos
Módulo XIX - A integração da cadeia de abastecimento
Módulo XX - Gestão estratégica da cadeia de abastecimento
Módulo XXI - Gestão tática da cadeia de abastecimento
Módulo XXII - Custeio de atividades logísticas
Módulo XXIII - Avaliação do desempenho logístico
Módulo XXIV - A relação contratual
Módulo XXV - Casos Práticos


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.






High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe



Próxima data: consulte-nos
Horário:
Duração: 40 Horas
Investimento: Consulte - nos!
FORMULÁRIO DE PRÉ-INSCRIÇÃO
Empresa
Nome *
País
Email *
Telefone *
Curso *
Mensagem
Desejo receber a newsletter da Highskills 

Autoriza a High Skills a guardar os seus dados do formulário acima. 
*Peenchimento obrigatório