Negociação Comercial: Estratégias e Táticas

Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e das melhores práticas negociais a aplicar em processos de Negociação Comercial.

Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Planear processos e dominar estratégias e táticas de negociação;
• Escolher novas práticas de negociação;
• Identificar as caraterísticas de bom negociador;
• Estipular e hierarquizar os objetivos da negociação;
• Conduzir adequadamente uma reunião de negociação.


CONTEÚDOS

Módulo I - Negociação – Principais Conceitos

Módulo II - Negociação e os seus Intervenientes

Módulo III - O Planeamento da Negociação

Módulo IV - Estratégias e Táticas

Módulo V - A Condução da Negociação