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Como Melhorar a Performance nas Vendas - a Distância


Objetivos Gerais
Este Curso tem como objetivo dotar os participantes de competências, técnicas e métodos que conduzam ao aumento do volume de vendas da empresa, através de uma melhoria do processo de venda, desenvolvendo técnicas profissionais, atendendo a aspetos técnicos e melhorando os aspetos comportamentais e relacionais envolvidos da venda consultiva.

Objetivos Específicos
No final deste Curso os participantes saberão:
• Formular uma imagem profissional do consultor comercial através de atitudes positivas e de uma boa apresentação pessoal;
• Gerir o tempo e planear a sua atividade reduzindo imprevistos e insucessos;
• Utilizar a comunicação como forma de compreender os clientes e vender melhor;
• Identificar os diferentes tipos de clientes e adaptar a venda às suas necessidades;
• Compreender a venda consultiva como forma de vender soluções e não produtos;
• Negociar de forma a entregar mais valor ao cliente e não basear a argumentação no preço;
• Resolver objeções e realizar a venda;
• Integrar a gestão de vendas e utilizar ferramentas de gestão comercial.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo I – Desenvolvimento Pessoal e Comportamento para o Sucesso nas Vendas

Módulo II – Prospeção e Conhecimento de Clientes

Módulo III – Venda Consultiva

Módulo IV – Organização e Gestão do Trabalho Diário


Pré-requisitos

Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.


Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.

High Skills - Formação e Consultoria
Angola | Cabo- Verde | Moçambique | Portugal | S. Tomé e Princípe


Próxima data: consulte-nos
Horário:
Duração: 18 Horas
Investimento: Consulte-nos
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