Gestão de Vendas Complexas e Técnicas - a Distância

Objetivos Gerais
Neste Curso os formandos irão obter conhecimentos técnicos sobre técnicas de vendas e a sua apliciabilidade em contextos complexos tanto a nivel de Mercados, Negociação e também de Gestão de Conflitos no seu processo.

Objetivos Específicos
No final do Curso os formandos ficarão aptos a:
• Capacitar e atualizar os profissionais em Gestão Comercial, preponderantemente os Gestores das Áreas Comerciais com metodologias e sistemáticas estruturadas para melhores resultados na Gestão da Área Comercial.


CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo I – Introdução aos Conceitos Fundamentais de Vendas Complexas

Módulo II – Sistema Plantativo – Back-Office (pré-venda – sales funnel)

Módulo III – Fluxo de Merecimento de Negócio (acompanhamento do lead e venda)

Módulo IV – Pré da Próxima Venda


Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.


Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.