Técnicas de Negociação de Contratos - a Distância

 
Objetivos Gerais

A contratação, na Administração Pública, assume contornos específicos e deverá obedecer a um particular conjunto de regras. Assim sendo, também a negociação destes contratos deverá ser uma competência desenvolvida pelos profissionais da Administração Pública, de forma a beneficiar a instituição/organização em que se encontram inseridos.

Este curso é dirigido a todos os profissionais do Ministério da Economia e Finanças de Moçambique que necessitem de adquirir conhecimentos acerca de técnicas de negociação, que lhes permitam gerir os contratos da melhor forma possível para o ministério

Objetivos Específicos

No final deste Curso os participantes saberão: 

• Conhecer os diferentes perfis de negociadores; 
• Diagnosticar o seu próprio perfil enquanto negociador; 
• Dominar as técnicas, táticas e estratégias de uma negociação; 
• Preparar e conduzir um processo de negociação;
• Dominar o fecho do processo de negociação; 
• Analisar propostas, com vista a celebração de contratos, e a tomar decisões de forma eficaz. 

CONTEÚDOS

Módulo 0 – Apresentação de Plataforma e Método de Utilização

Módulo I – A Negociação como Comportamento Humano

Módulo II – O Processo de Negociação 

Módulo III - Políticas de Negociação 

Módulo IV - O Fecho do Processo de Negociação

Módulo V - A Elaboração da Checklist Prévia 

Módulo VI – A Renegociação de Contratos

Módulo VII - Aplicação Prática das Técnicas de Negociação

Pré-requisitos
Os pré-requisitos necessários para frequentar este curso são:
• Ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.

Metodologia
Este curso tem sempre presente o formador, que irá mesmo dar a formação presencial através da plataforma.
O Formando pode intervir juntamente com o formador ou com os restantes formandos tal como faz na sala de aula.
As apresentações e exercícios serão sempre disponibilizados pelo formador no final de cada sessão de formação.
No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso frequente pelo menos 90% das aulas, realize os trabalhos e os testes propostos, participe nas discussões online e tenha avaliação final positiva.
Esta formação é certificada e reconhecida.