Negociação Comercial: Estratégias e Táticas

 Este curso pretende dotar os participantes dos conhecimentos, técnicas e das melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial.

CONTEÚDOS

1. Negociação – principais conceitos;
2. Negociação e os seus intervenientes;
3. O planeamento da negociação;
4. Estratégias e táticas;
5. A condução da negociação.